企画マン必見：ひらめきでヒット商品を生む方法｜考える×売る4つのコツ
- 高本博文
- 5月25日
- 読了時間: 8分
更新日：6月12日
『100名のプロの事実から導き出された、AIにはできない3つの配り（目配り・気配り・心配り）の世界へようこそ。静かにお迎えいたします。』
想定読者は、商品企画・営業企画・マーケ担当、中小企業の企画兼務担当、展示会・販促担当、企画職志望の学生・若手社会人の方。
「アイディアは出るのに売れない」の原因は、ひらめき不足ではなく、考える→売るのつなぎ方が設計できていないことが多いです。
この記事では、企画を“現場で動く形”にするためのコツを4つに絞って紹介します。中小企業で企画〜宣伝まで一人で回す人ほど、すぐ効きます。
<この記事で分かること>（先に4つ出す）
コツ1：企画の軸を「お客様×会社の利益」で言語化する
コツ2：論理フローで“ひらめき”を再現できる技術にする
コツ3：「どう売るか」まで企画に含める
コツ4：顧客データベースを“会社の命”として育てる
結論だけ先に知りたい方は「コツ3」から読むのがおすすめです。
大企業では、マーケティングや企画、デザイン、宣伝などを何十人もの専門職で分担していますが、中小企業や現場レベルでは、一人の企画マンがそれらを同時にこなさなければならない場面も少なくありません。
エビーパ電子書籍『ひらめき力でヒット商品の創出ができる企画マンへ ＜考える技＞企画技術・発展版』は、まさにその「一人で企画と宣伝まで回してきた著者」の実務経験をもとに、考える力と売るための技術を一冊にまとめた本です。
ここでは、その中から企画マンとして押さえておきたい「考える・売るをつなぐ4つのコツ」を紹介します。
コツ1：企画マンの役目を「お客様と会社の両方の利益」で見る
製品企画者の役目は、企業を発展させるアイディアの創出。営業企画者の役目は、自社製品の販売促進で売上向上を支えること。
どちらにも共通しているのは、次のようなミッションです。
顧客に満足してもらえる商品やサービスのアイディアを考え出し、自社と顧客に利益をもたらすこと。
ここがあいまいなまま企画書を書き始めると、「社内向けにうまくまとめた資料」にはなっても、「本当にお客様が喜ぶアイディア」からは遠ざかってしまいます。
社内プレゼンで通るかどうか
上司が好きそうかどうか
だけで企画を考えてしまうと、転職や異動のたびに「自分の武器」がリセットされてしまいます。
一方で、
どんなお客様に、どんな価値を届ける企画で、会社とお客様の両方にどんな利益を生みたいのか
を自分の言葉で言える企画マンは、会社が変わっても業界が変わっても、企画の軸を持ち運ぶことができます。
専門分野が細かく分かれる大企業の人ほど、この「軸」を早めに身につけておくと、社内でも転職市場でも潰しが利く人材になります。
コツ2：論理的な発想フローで「ひらめき」を鍛える
本書が特に力を入れているのが、論理的な発想フローや、逆転発想・習慣づくりです。たとえば次のような視点で、ひらめきを「再現できる技術」として整理しています。
市場や顧客ニーズの調査・ヒアリング・分析
自分や自社の得意分野、強みの棚卸し
顧客満足度の視点から製品・サービスを構造分解する
アイディアのデータベース化やチェックリスト化で、発想の抜け漏れを防ぐ
想定外や逆転発想で考える
若手のうちは「ひらめきはセンスだ」と感じがちですが、こうしたフローを身につけていくと、
発想力は、論理と逆転発想、習慣で鍛えられる“技術”でもある
ことが実感できてきます。
これは、大企業の専門職であっても、中小企業の企画マンであっても、部署が変わったり転職したりするときに大きな武器になります。「どの会社でも、どの部署でも企画アイディアを出せる人」は、業界が変わっても必要とされるからです。
コツ3：考えたものを「どう売りさばくか」までセットで考える
もうひとつ本書が重視しているのが、「考えて終わり」ではなく、「どう売りさばくか」までを企画の一部として扱うことです。
カタログの作り方や、何を強調して書くか
展示パネルの構成やデザイン、配置の考え方
展示会出展の準備・集客・会場運営やWeb展示会での見せ方
顧客へのアプローチ方法や、訪問時のポイント
こうした宣伝・販売支援の実務が、企画技術の延長として具体的に書かれています。
大企業では、このあたりを別部署が担当してくれることも多いため、
「アイディアを考えるまでは得意だけれど、売り方はよく分からない」
「自分の企画が、そのあと現場でどう売られているか見えていない」
という企画マンも少なくありません。
しかし、考えるところから売りさばくところまでの流れを一通り理解しておくと、
自分の企画書が、現場で動きやすい形になる
販売や営業との会話がかみ合いやすくなる
会社が変わっても「企画から売るまで」を設計できる人材として評価される
というメリットが生まれます。
「考える」と「売る」をつなぐ一連の流れを理解し、実務として動かせる人材は、多くの大企業や中小企業が本気で求めている知見人財でもあります。
こうした力を身につければ、社内での活躍の場が広がるだけでなく、社長や起業家として自分のビジネスを立ち上げることも見えてきます。
さらに、次のコツ4で紹介する「顧客データベース」の視点が加わると、単発のヒットではなく、継続的な売上づくりまで見通した企画ができるようになっていきます。
コツ4：顧客データベースは会社の命と考える
企画は「考える屋」と「売る仕掛け屋」、そして展示会やツールを整える「裏方準備屋」としての側面があります。
企画が考え、仕掛けをつくり、裏方を整えたあと、それを現場で使いこなして売上につなげていくのが営業の役割です。
ここで重要になるのが、顧客管理、とくに顧客データベースです。
展示会で名刺をもらう
顧客データベースに登録する
メールや案内状で情報を届ける
展示会や商談に再来場してもらう
新しい情報で顧客DBを更新する
このサイクルを繰り返すことで、見込み客との関係が育ち、売上の基盤が太くなっていきます。
顧客データベースは「生もの」です。集めただけで更新されない情報はすぐに古くなり、価値を失ってしまいます。だからこそ、
顧客データベースは会社の命
という感覚を企画段階から（企画マンだけでなく経営者はじめ全従業員も）持っておくことが大切です。「どうアイデアを考えるか」と同じくらい、「どう顧客DBを育てながら売上につなげるか」を意識できる企画マンは、現場からも経営からも頼られる存在になっていきます。
企画の“型”をまとめたエビーパ電子書籍の一覧はこちら：
まとめ：幅のある専門性を身につける企画マンへ
専門職として一つの領域だけを深めることも大切ですが、それだけだと
社内で声がかからなくなる
転職のときに評価されにくい
というリスクもあります。
『ひらめき力でヒット商品の創出ができる企画マンへ』は、企画マンとしての役目から、論理的な発想フロー、逆転発想・習慣づくり、展示会やカタログなどの宣伝手法、顧客データベースの考え方まで、
「考える」と「売る」をつなぐ一連の流れ
を、一人の著者の実務経験にもとづいて整理した一冊です。さらに、各職種・各役職の100名以上の熟練者へのヒアリングから得た知見も組み込んで整理しているため、一人の視点だけでは見えない、現場と経営の両方からのリアルな声が反映されています。
企画やマーケティングに携わる社会人はもちろん、これから企画職をめざしたい学生や若手にも、「幅のある専門性」を身につけるための土台として役立つ内容になっています。
そして何より大切なのは、「自分の居場所は、自分で学び、自分でつくる」という姿勢です。本書やエビーパ・ブログを通じて、その第一歩を一緒に踏み出してもらえればうれしく思います。
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